Incoterm EXW: Significado y Responsabilidades | Guía 2026
EXW (Ex Works / en fábrica) es el Incoterm® que establece la menor obligación para el vendedor y la máxima para el comprador. Si has acordado este término con tu proveedor, es crucial que entiendas todas las responsabilidades y costes que asumes cuando se elige este término para la compra y transporte.
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¿Qué significa EXW?
A partir de ese momento, la máxima responsabilidad y todos los costes y riesgos pasan al comprador.
Tu Responsabilidad como comprador incluye:
Carga de la mercancía
Organizar y pagar la carga de la mercancía en el vehículo de transporte en el almacén del vendedor.
Transporte terrestre en origen
Contratar y pagar el transporte desde el almacén del vendedor hasta el puerto o aeropuerto.
Despacho de aduanas de exportación
Gestionar y pagar todos los trámites y costes de aduana para exportar la mercancía.
Transporte principal
Contratar y pagar el flete marítimo, aéreo o terrestre.
Seguro de la mercancía
Contratar un seguro que cubra el transporte.
Despacho de aduanas de importación
Gestionar y pagar todos los trámites y aranceles en el destino.
Transporte terrestre en destino
Contratar y pagar el transporte desde el puerto/aeropuerto de llegada hasta tu almacén.
Responsabilidad del Vendedor (Mínima):
- Poner la mercancía a tu disposición en el lugar acordado.
- Empaquetar y embalar la mercancía para el transporte.
- Aviso de que la mercancía está lista para ser recogida.
Ejemplo Práctico:
- El proveedor te avisa que la máquina está lista en su fábrica de Valencia.
- Tú, como comprador, debes enviar un camión a su fábrica para recogerla.
- Tu transportista carga la mercancía en el camión.
- A partir de ese momento, el riesgo es tuyo. Si la mercancía se daña durante la carga o el transporte hasta el puerto, tú eres el responsable.
- Tú gestionas el transporte hasta el puerto de Barcelona, el despacho de aduanas de exportación y el flete marítimo, asumiendo todos los costes.
¿Cuándo es recomendable usar EXW?
Eres el comprador y tienes un gran control de tu logística
Si tienes un transitario de confianza en el país de origen que puede gestionar todos los trámites de exportación, transporte y aduanas.
Transacciones entre empresas del mismo grupo
Cuando la empresa compradora y vendedora son filiales y tienen un control logístico centralizado.
Cuando el vendedor no tiene licencia de exportación
Esto es común en mercados emergentes o con proveedores pequeños.
¡Precaución!
Preguntas frecuentes
01.¿Quién carga el camión?
En EXW la responsabibilidad de la carga es del destinatari o comprador.
02.¿Aduana exportación?
Todos los gastos inherentes al transporte van por cuenta del destinatario o comprador.
03.¿Pruebas de salida?
El vendedor las puede solicitar para justificar el origen de las mercancia de cara a la exención de impuestos y aranceles en destino.
Otros Incoterms
Free Carrier
El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador.
Carriage Paid To
El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado.
Carriage and Insurance Paid To
El vendedor paga el transporte y el seguro hasta el destino acordado.
Delivered at Place Unloaded
El vendedor asume todos los costes y riesgos hasta que la mercancía es entregada y descargada en el destino acordado (ej., una terminal o almacén).
Delivered At Place
El vendedor entrega cuando la mercancía se pone a disposición en el lugar acordado.
Delivered Duty Paid
El vendedor asume todos los costes y riesgos hasta la entrega final.
Free Alongside Ship
El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador.
Free On Board
El vendedor entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque.
Cost and Freight
El vendedor paga el coste y el flete hasta el puerto de destino.
Cost, Insurance and Freight
El vendedor paga el coste, seguro y flete hasta el puerto de destino.
